跑市場要注意哪些事項

一、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容：自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的瞭解和心理感受。

二、尋找。尋找目標客户是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客户，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。

三、接觸。尋得客户之後，正式與客户接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客户，站在客户角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。

四、跟進。很多業務員與客户有過一次接觸後，就只有等，等客户的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客户多溝通，瞭解客户那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。

五、售後。售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。

業務員跑市場過程中應該有的心態

1、學習相關法律知識，保護自己

2、學習相關業務知識，提高自己

3、學習同行、學習客户，施展自己

4、忍氣吞生，洗耳恭聽

5、忍讓有度，保持清醒

6、忍中求進，以誠取勝

7、苦幹實幹，勤勤懇懇8、智幹巧幹，跨越自我

關注你自己的產品所屬的行業。

看看你的產品在市場的覆蓋率，陳列，價格，單品數量是否充足。瞭解跟競爭對手的質量、包裝、價格/性價比。找到競爭的方法。瞭解行業出來哪些新品，以及判斷行業和產品的趨勢。瞭解哪些級別或者具體的競爭對手是你的真正競爭對手——工藝，質量，價格，定位 ........