車險銷售技巧

第一、擴展銷售渠道 傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐户的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。

第二、豐富車險品種 現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客户的注意。

第三、開展讓利營銷 通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。 優秀的車險推銷員： 車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高説話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。

車險銷售技巧

1、瞭解並熟悉自己要銷售的車險產品，如果自己都不熟悉自己的產品，推薦給客户的成功率自然不會高，業務熟練是賣車險的第一步。

2、找到有效客户羣是能夠賣出車險的關鍵，需要通過各種方法找到有需求的客户，比較直接的方法是去找有車的人士，通過人脈關係，介紹等方式找到需求。

3、瞭解客户的真實需求是成交的關鍵，都是有車人士買保險，每個人的真實需求是不一樣的，有的人想盡可能省錢，有的人則是圖安全想盡可能多上，還有人會考慮贈送的禮品等等，都需要弄清楚客户的真實需求。

4、弄清楚客户的真實需求的方法就是認真傾聽，通過客户的反饋和與之交流中明白客户的需求，從而推薦合適的產品滿足客户的需求。

車險賣出後還需要注意和客户進行交流反饋，比如詢問贈品是否收到，過程是否滿意等等，認真與客户交流溝通，建立信任。隨時關注汽車和車險的相關動態和知識，為客户提供更新更優質的服務，讓客户從內心認可自己，自然每年續保就會選擇自己。