賣衞衣的技巧和話術

一、斷言、充滿自信

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客户情報，在客户面前就可以很自信地説話。不自信的話是缺乏説服力量的。有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如“一定可以使您滿意的”。此時，此類語言就會使客户對你介紹的商品產生一定的信心。

二、重複説過的話，加深在顧客腦海中的印象

銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶裏。而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。因此，你想強調説明的重要內容最好能反覆説出，從不同的角度加以説明。這樣，就會使客户相信並加深對所講內容的印象。