藥品分銷是什麼意思

藥品分銷是藥品營銷的一個高層次模式，是將產品以合適自己的營銷模式銷售出去。

1、藥品分銷模式不是一統天下

深度分銷不是招商企業“一言堂”，更不是獨立操盤，而是要尊重並正視經銷商的存在，以經銷商為核心和主角。藥品招商企業直接操盤往往只是暫時性的過度措施，最終還是要交給有能力的經銷商來打理。

同時，要致力於提升弱勢經銷商的素質、能力和資源儲備，使其成為主導區域市場的核心經銷商。

2、不是不計成本

招商企業要對以下幾筆賬心中有數：設立分支機構與經銷商管理的成本、直接掌控終端與經銷商掌控終端的成本、終端開發管理成本與未來產出預測、渠道廣泛覆蓋與未來物流成本等等。

3、不是不計質量

佔有戰略性的可動銷終端，擴大渠道覆蓋除了瞄準新類型渠道外，還要面向區域市場內未輻射區域、未鋪貨渠道及未來佔領終端。

堅持選擇性鋪貨，充分考慮終端的類型、規模、成本、形象匹配度、動銷能力、未來潛力等諸多因素，進行必要的渠道終端價值、潛力評估。

4、不是不計關係

建立和諧共榮的渠道網，儘量避免三類衝突：

一是招商企業與經銷商的衝突，常因“搶地盤”和經銷商執行不力引發。

二是終端商之間的衝突，多由終端政策差異引發。

三是經銷商與終端商之間的衝突，主要因經銷商服務能力滯後引發。

5、不是人海戰術

要更多地借力於經銷商的組織與人力資源。

6、不是代替執行

藥品招商企業的主導作用主要體現在區域市場營銷規劃，空白或問題、疑難市場開發維護管理，經銷商素質與能力提升等方面。對於經銷商的一些列問題最終還是由經銷商來執行。