甘蔗定律是什麼

用一句話概括就是某產業鏈中每一環的利潤率相對平衡，為獲得更多利潤和話語權，企業應占據儘可能多的環節。用一個詞來概括，則是“整合”，整合上下游資源。“這個理論限於零售和消費品行業。

小時候大家都吃過甘蔗。實際上，消費品行業和流通行業存在着“十節甘蔗”這麼一個經營規律，千百年來從來沒有被打破。消費品行業，各個行業的利潤是固定的，十節甘蔗長熟後，割下來，就這個長度，就十個節這麼長。

大家會發現全世界所有的消費電子，沒有一家火過20年的，只有一個蘋果，但喬布斯是上帝送給我們全人類的禮物。所有的消費電子品牌沒有常青樹。

所以市場競爭規律導致這個行業的利潤和品牌利潤相對固定，所以長度是幾乎固定的，這個時候，產業分工有十塊內容，品牌商做創意、設計、研發、製造、定價，零售商做營銷、交易、倉儲、配送、售後。