消費者分析的三個維度
來源:魅力女性吧 2.14W
可以從三個維度來分析消費者:
消費維度:把消費者定義為潛客、新客、老客和忠誠客。根據價值我們可以定義為低價值、中價值、高價值。
潛客:有消費需求,可能成為消費者的人新客:首次在品牌發生購買行為的人老客:復購,持續購買的人忠誠客:對品牌十分滿意和信任,且長期、重復發生購買的人
互動維度:分為不活躍與活躍
活躍用户:例如,與品牌在近30天內發生3次互動,並有1次在線下活動簽到或購買行為的人
不活躍用户:例如,與品牌近180內沒有發生任何互動或購買行為的人。
會員維度:分為會員和非會員
會員:通過主動註冊行為成為會員,會員可根據貢獻價值分等級非會員:與品牌發生觸達/消費關係,未發生主動註冊行為