啤酒流通渠道的方法

1、廠商合作型

一些大中型啤酒企業志在小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而將做好夜場終端作為一個營銷戰略。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有餘而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業市場開發和管理優勢，利用經銷商的配送優勢和社會關係優勢，共同開發市場。

2、經銷商代理型

由於企業能力有限，不可能對所有的目標市場都能夠實現廠家直供模式，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要採用經銷商代理型。這種模式由企業向經銷商供貨，由經銷商負責終端市場的開發、服務和維護。

3、廠家直銷型

這類結構渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務等硬件和軟件投入都較大，而且風險沒有轉嫁的可能性。這類渠道主要適合於資金實力強或品牌競爭力的企業對大城市夜場的開發。