渠道的價值和意義

渠道的價值是指生產企業發展、培養和維持與特定銷售組織及其成員之間的特定關係從而能在關係生命週期內為企業帶來的價值，其本質是一種關係價值。

渠道的意義是：在一定程度上，渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。