客户的財富性格分為幾個層次

1、

冷靜型客户。 有的客户喜歡冷靜地思考，愛以懷疑甚至厭惡的眼光觀察人，對待這樣的客户，銷售員要注意傾聽他們所説的每一句話，努力推斷他們的想法，態度要謙和有禮，不能急，但在解説和介紹時要熱情大方。

2、

好奇型客户。 有的客户好奇心比較強，喜歡聽銷售員介紹，並且不時發問，他們一般是好買主，屬於衝動購買的類型。對待這種客户，銷售員要主動熱情，使他們樂於接受，還可以告訴他們現在正在打折等促銷信息，以促其成交。

3、

自以為是型客户。 有的客户喜歡誇誇其談，在聽商品介紹時總愛不時打斷説“這我早知道了”，其實他心裏也知道自己知道的趕不上銷售員。面對這種客户，不妨布個小陷阱，在説明情況之後告訴他:“我不想打擾您了，您需要多少呢?”

4、

虛榮型客户。 有的客户比較虛榮，喜歡誇耀自己的財富，卻不一定真的有錢。對這種客户，應該在他們自我誇耀時順勢附和