買車砍價技巧和話術

技巧如下：

1、對比法開門見山就説，其他店鋪的價格比你這家要便宜，還有附送的禮物，希望他們這家能給一個低價，合適就立刻購買。這樣他們多數會同意降價的。去4S店前最好聯繫上能幫得到你購買的人，或者先打電話諮詢價格，套套他們口氣。

2、拒絕套餐，當你還價時，銷售人員不會馬上答應你，4s店的例行程序是送更多禮品，價格不會改變。討價還價時，不要暴露你的低價，讓銷售觸動你的心理價格，並迫使他報告他的最低價格。

3、趁熱打鐵 一般4S店也會在重大的節假日進行促銷，所以需要購車前，記得找節日，能有一定的優惠好處價格出來。比如五一車展、國慶車展等等活動。