教培機構銷售技巧

第一個是課程，在做任何一個機構之前，首先要關注產品，機構有哪些課程，課程是屬於哪個方面要精確到自己到底準備做什麼。

第二個是價格，價格在整個設計環節是比較關鍵的。與同行比是高還是低這與你的課程相關。舉個例子，新東方雅思培訓一對一課程是1000元錢1個小時，初創型機構一對一課程在師資相當的情況下，價位不能高於新東方，但也不能破壞行業規矩，定價應在600-700元。

第三個是渠道，做C端客户主要靠口碑推薦。想做B端起到量的程度，做渠道是非常重要的。可以利用互聯網來擴大品牌知名度，比如在內容平台上放一些內容， 比如説像騰訊課堂、網易課堂。

最後一個是推廣，像朋友圈的宣傳、口碑介紹等等。我現在偏重於做線上加線下，線上佔2/3，線下佔1/3。

在朋友圈宣傳課程，宣傳學員家長的反饋，這些是涉及到營銷環節，給這個客户傳達機構服務理念非常到位，師資優秀的思想。